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长沙婚纱摄影行业内部砍价攻略

POST TIME:2017-6-10 13:57| 查看: 254| 评论: 0|跟摄影师聊聊?

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拍婚纱照不像是买衣服,你可以看衣服的质量摸衣服的手感以及看售货员的态度来降价,况且每个人都买过几件衣服,总会知道这里面的套路的。拍婚纱照不一样,在拍摄之前你看不到具体的实物,这似乎是个看不到摸不着的东西。而且基本每人个人一生可能就拍一次婚纱照,平时对这个行业的接触也并不多,这要怎么讲价呢?近日婚纱行业惊爆出一份婚纱照砍价攻略,经小编鉴定绝对出自6年以上经验的专业人员之手啊!大家一起来看看吧!

1.预算分配法则
首先要考虑好自己喜欢的风格,根据预算选择套餐。可以把预算分成四份,其中四分之三分配到前期订单的价格,剩下的四分之一作为后期的消费预算。别好面子,脸皮要厚!带上闺蜜一起去,两人进行轮番轰炸。作为婚纱照的销售,面对潜在的客户会将价格留商量的余地。千万不要带自己的男友,男人都是不喜欢讲价并且爱面子的。

2.多逛几家店多等等
分店一多,价格就容易乱,网上咨询一个价,现场一个价,婚博会又是另一个价,甚至同一个价最后配了不同等级的摄影师,不着急的话,可以等月底销售冲业绩的时候去谈单。可以先询问店内有哪些优惠活动,通常商家的优惠活动有送增值、减金额和套系升级。这些东西都可以给你的婚纱照带来更大的性价比。

3.看清套餐内容
无论哪个套餐,我们要考虑的都是摄影师、衣服数量、拍照底片数、精修数量以及成品质量。所以在销售报数后,可以争取更多底片、精修等,还有更高级的摄影师和高级区的婚纱礼服。建议大家谈单的重视程度应该是礼服质量>礼服数量。套数不是谈得越多越好,因为时间会很赶,拍到最后一套简直精疲力尽,拍出来效果不好的话反而会对选片和后期排版产生不小影响。谈单的时候,最看重的应该是底片和精修!尽可能将一些不需要的套系内容换成需要的照片和底片,例如放弃部分摆台,换取多几张精修和底片。摆台可以在淘宝买,底片和精修没了就是没了。

3.再好的化妆师也要有主见
大牌影楼的化妆品一般都是不错的品牌,这点其实倒是不用担心。可以从化妆师的装备看出他的专业度和化妆水平,但是千万不要过于相信化妆师,在这个清一色韩式平眉的世界里,自己把关自己还是很重要的。如果感觉自己的化妆师不太符合期待,化妆之前可以把自己喜欢的造型给化妆师看,然后仔细说出自己的喜好,喜欢什么和不喜欢什么。想要什么样的眉型、眼妆都可以提出来,一定记得脸皮要厚。

4.拍照时注意自身特色
其实跟化妆差不多,一定要积极的沟通自己的想法,让他们知道你想要什么样的,方便他们工作,自己也可以更为满意。事先将一些喜欢的成片给摄影师参考,甚至可以根据你们的爱情故事让摄影师来给你们拍摄一些动作。许多大牌影楼,基本上都是流水线产品,内景一样,姿势也一样,有时候甚至一看照片就知道是哪个影楼了,如果没有自己的想法,拍出来真的就千篇一律了。

5.选片时注意预算
之前留下来的四分之一预算基本上就花在这里了,因为后期如果要加片,每一张都要花钱!这下你知道前期多给自己争取一些底片和精修有多重要了吧!而且底片也不是全部都可以拿走的,谈单的时候谈了给200底片,但拍摄的时候最起码会留下400+底片,所以前期不要以为只有谈精修数量重要。
----------------- ★★纯色婚纱摄影来店拍摄指南 ★★ -----------------

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